Comment aider une startup B2B du secteur médical à créer de la notoriété autour d’un nouveau dispositif médical grâce à une plateforme web ?

Industrie: Médical
Pays: France
Taille de l'entreprise: 11 à 50 employés

echOpen est une start-up qui a pour mission de rendre l’échographie clinique accessible à tous les professionnels de santé, grâce à un produit innovant : une sonde portable.

Les challenges du projet

Pour officialiser la sortie de son produit (hardware + software), nous devions opérer rapidement, (mais proprement car echOpen évolue dans un secteur hautement réglementé) pour mettre en production une V1 du site, afin de soutenir les premiers usages marketing et commerciaux de l’entreprise. 

Les enjeux du nouveau site web

Les objectifs de cette collaboration étaient principalement commerciaux et techniques;

Marketing & Commerciaux

👉Convaincre les prescripteurs du secteur médical (soignants, directeurs cliniques, acheteurs),
👉Accélérer les ventes indirectes, essentiellement en B2B, dans un modèle non e-commerce.

Techniques

👉Nécessité de rendre les équipes totalement autonomes sur la création et l’édition de contenu.
👉Besoin de fondations SEO techniques solides pour gagner rapidement en visibilité.

Solutions proposées

Pour y répondre, nous avons proposé une solution à 360° à echOpen, en les accompagnant dans toutes les phases de conception (stratégie, architecture, UX/UI) jusqu’à l’intégration des maquettes.

Le site a été pensé pour adresser plusieurs spécialités médicales, de la médecine générale à la néphrologie, avec une navigation claire par profil utilisateur, afin de répondre aux besoins concrets des praticiens sur le terrain. Il propose également une variété de ressources pour éduquer et rassurer autour du nouveau produit. Une approche multi-personas, essentielle pour un dispositif destiné à un large éventail de professionnels de santé.

Pour l’intégration, nous avons choisi de développer echOpen avec Webflow, afin de s’appuyer sur son CMS et permettre aux équipes d’echOpen de déployer en toute autonomie leur stratégie de contenu, et ce, dans deux langues, grâce à une option multilingue.

Depuis le lancement de cette V1, nous accompagnons encore ponctuellement l’équipe et suivons avec fierté les résultats de la stratégie web mise en place. Le site est un véritable outil commercial, qui présente le produit, déclenche des demandes de démos et appuie l’argumentaire de vente.

Les résultats de notre partenariat

• 12 M€ levés par la startup
• +15 prix & distinctions remportés (dont FHF Innovation Award 2024, ARS Ile-de-France, i-Nov).
• +1067 % d’augmentation de l’autorité du domaine en seulement 12 mois.